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About

Nome e Cognome

Claudio Poggio

Il mio blog o il sito della mia societa', o quella per la quale lavoro

http://www.coimport.com

Chi sono

Mi sono laureato in Economia Aziendale alla Bocconi nel 1991 e ho lavorato per qualche anno in aziende della grande distribuzione occupandomi dapprima di acquisti di generi non food, e quindi di sviluppo della formula discount. Nel 1997, dopo aver visitato negozi similari in altri paesi europei, ho aperto il mio primo negozio di articoli per la casa con l'intento di importare in Italia una filosofia di vendita nuova per il settore, che si basava sul proporre al consumatore prodotti di buona qualità a prezzi competitivi tramite la vendita a libero servizio. Nel 1999, dopo due anni impiegati a definire un assortimento e un format adatti al nostro mercato, ho iniziato a sviluppare la catena concentrandomi su location di prestigio all'interno di centri commerciali e di importanti centri storici. A oggi CO.Import conta 40 punti vendita, continua a svilupparsi a ritmi elevati e detiene in Italia una posizione di leadership nell'ambito del format di riferimento.

Qualche dettaglio in piu'

CO.Import è un'azienda retail che opera nel settore degli articoli per la casa e complementi d'arredo tramite punti vendita di circa 500 mq. situati nei più importanti centri commerciali e nei centri storici. Mi occupo dell'azienda nel suo complesso con particolare attenzione alle fasi dello sviluppo del business e della definizione delle fonti di approvvigionamento. In questo momento siamo in procinto di lanciare sul mercato un nuovo format distributivo e stiamo lavorando a un progetto di sviluppo internazionale, sia mediante aperture dirette che tramite accordi di partnership.

Un momento particolare, che ti ha "acceso una lampadina"
Il primo periodo di vendite Natalizie passato dietro le casse del primo negozio: mi sono trovato di fronte una folla di clienti a cui non avrei mai pensato!

Le tre qualità fondamentali di un imprenditore
- Saper osservare: dagli altri si impara molto
- Essere determinati
- Saper motivare i collaboratori

Qual è stato l'errore più importante che hai fatto?
Perdere di vista la vita personale. Consiglierei di mantenere un giusto equilibrio tra il lavoro, gli affetti e gli interessi personali.

E quale invece l'intuizione migliore?
Sviluppare un modello distributivo che non esisteva in Italia. Applicare a un settore maturo come quello degli articoli per la casa una tipologia di vendita moderna in grado di spostare progressivamente l'attenzione del consumatore dal marchio del produttore a quello del distributore.

Il tuo imprenditore modello
Tutti quelli che ce l'hanno fatta partendo da zero, lavorando duro per raggiungere quello in cui credevano.

Un consiglio personale per chi ci sta provando
Credere nelle proprie possibilità e guardare sempre avanti anche dopo i primi insuccessi: non sbagliare è impossibile.

Qualche dettaglio personale
Mi piace osservare quello che accade intorno a me, le abitudini e i comportamenti di persone di culture diverse. Viaggio molto.

Cronologia

Membro da

2 years 28 weeks