First Generation Network

Certo che Internet rappresenta sicuramente uno dei mezzi piu' efficienti, meno costosi per promuovere i propri prodotti/servizi rapidamente in altri paesi, e concordo con Luigi Orsi Carboni che possano esserci 2 strade: Light o Strategica, delocalizzando alcune attività nei paesi dove queste sfruttano al meglio l'esperienza locale (costo mano d'opera, know how, raccolta di denaro, etc..)...tuttavia vorrei offrire uno spunto trattando un tema a me particolarmente caro, che è l'internazionalizzazione attraverso diverse forme di partnerships (ad es. joint-ventures, master franchising..). Espandersi all'estero con sedi proprie necessità non solo di investimenti importanti, che le piccole imprese non possono effettuare, o perlomeno non possono effettuare in contemporanea su diversi paesi, ma soprattutto una cultura manageriale che spesso è assente nella piccola imprenditoria italiana, a partire dalla lingua. Sull'altro estremo, esistono Fior di aziende, anche piccole, che hanno costruito il proprio sviluppo sulla presenza in numerose fiere (anche 2 al mese) all'estero, con l'obiettivo mirato, non solo di vendere alla fiera stessa, ma di trovare risorse umane, agenti, distributori, esperienze che possano comprendere e valorizzare il proprio prodotto. ne conosco diverse che cosi' facendo sono passate da €1 milione a €12 milioni di fatturato in 4 anni !!

Tuttavia una via di mezzo a queste 2 alternative è rappresentata dal master franchising o da joint ventures: queste forme, diversissime tra loro, consentono pero' - rispetto alla formula "fiere" di controllare molto meglio il sistema commerciale, la presentazione e il posizionamento di marketing oltre che di sfruttare le competenze imprenditoriali locali. Necessitano di minori investimenti rispetto all'espansione diretta, possono consentire l'apertura di diversi paesi in contemporanea. Necessario pero' avere un sistema da "trasmettere" e non solo un prodotto"! Un esempio di riferimento è lo sviluppo di Rossopomodoro (catena di pizzerie) di cui ho promosso e seguito l'aumento di capitale a favore di un investitore istituzionale; ebbene, Rossopomodoro ha aperto in diversi paesi (inizialmente regioni italiane, con la stessa logica) attraverso accordi di partnership o franchising con imprenditori locali, sfruttando al meglio l'esperienza locale. Eccezion fatta per il recente sviluppo in UK, dove ha aperto 3 ristoranti in maniera diretta, anche al fine di consolidare al meglio la crescita ai fini di una ormai annunciata quotazione al mercato AIM nel 2008 ! Qual'è la conclusione: il franchising o operazioni di partnership/joint venture possono essere un'ottima alternativa per crescere con capitali minimi. Tuttavia, nel momento in cui si possono ottenere capitali nuovi (come nel caso di RP) allora è necessario bilanciare al meglio le varie formule di sviluppo, al fine di consolidare la propria crescita di valore.

E Internet? Sentiamo i prossimi commenti a questo post...
Michel